ITストラテジスト午前II 選択式平成30年 秋期
問 9 / 25平成30年 秋期 午前II 問9
スキミングプライシングの説明はどれか。
【選択肢】
ア 顧客に適切な価格であると認識させ，購買意欲を高める価格を設定する手法
イ 市場シェアを獲得するために，製品投入の初期段階で低価格を設定する手法
ウ 先行者利益を獲得するために，製品投入の初期段階で高価格を設定する手法
エ 同一製品に市場セグメントの特性に合わせて，異なる価格を設定する手法
IPA公式正解：ウ 先行者利益を獲得するために，製品投入の初期段階で高価格を設定する手法
【IPA公式解説】正解は選択肢【ウ】です。
スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略：Skimming Pricing）は、新製品の市場投入初期に高価格を設定し、革新的な層（イノベータやアーリーアダプタ）から高い利益（先行者利益）を早期に回収し、その後徐々に価格を下げていく価格戦略です。
・アは名声価格や知覚価値価格設定の説明です。
・イはペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）の説明です。
・ウはスキミングプライシングの説明です。
・エは価格差別化（プライス・ディス meny）の説明です。
AIによる解説
■ 本問の核心・解法のポイント
新製品の価格戦略対比：
・スキミングプライシング（上澄み吸収）：初期高価格 ➔ 早期回収・高利益率（選択肢ウ★）
・ペネトレーションプライシング（市場浸透）：初期低価格 ➔ シェア獲得重視
本番形式・制限時間付きで演習する
平成30年 秋期 午前II（全25問・40分）を実戦演習モードで解き、合否判定を受けられます。