ITストラテジスト午前II 選択式平成29年 秋期
問 12 / 25平成29年 秋期 午前II 問12
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
【選択肢】
ア 価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし，新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
イ 新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
ウ 製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
エ 補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて，個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し，売上を増大させる戦略である。
IPA公式正解：イ 新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
【IPA公式解説】正解は選択肢【イ】です。
ペネトレーション価格戦略（市場浸透価格戦略：Penetration Pricing）は、新製品の導入初期に低価格を設定することで早期に市場へ浸透させ、競合他社の参入を防ぎつつ市場シェアを急速に獲得することを優先する戦略です。
・アはスキミング価格戦略（上澄み吸収価格戦略）の説明です。
・イはペネトレーション価格戦略の説明です。
・ウは知覚価値価格設定の説明です。
・エはバンドル価格戦略（抱き合わせ価格設定）の説明です。
AIによる解説
■ 本問の核心・解法のポイント
ペネトレーション価格戦略（市場浸透）：
新製品の導入期に低価格で一気に市場シェアを拡大・制覇する戦略（選択肢イ★）。
本番形式・制限時間付きで演習する
平成29年 秋期 午前II（全25問・40分）を実戦演習モードで解き、合否判定を受けられます。