ITストラテジスト午前II 選択式平成31年/令和元年 秋期
問 10 / 25平成31年/令和元年 秋期 午前II 問10
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
【選択肢】
ア 価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし，新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
イ 新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
ウ 製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
エ 補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて，個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し，売上を増大させる戦略である。
IPA公式正解：イ 新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
【IPA公式解説】正解は選択肢【イ】です。
ペネトレーション価格戦略（市場浸透価格戦略）は、新製品の市場導入初期に低価格を設定し、一気に市場へ浸透させて高い市場シェアを早期獲得することを狙う戦略です。
AIによる解説
■ 本問の核心・解法のポイント
新製品の価格戦略：
・スキミング価格（上澄み吸収：選択肢ア）：初期に高価格を設定し早期に研究開発費回収
・ペネトレーション価格（市場浸透：選択肢イ★）：初期に低価格を設定しシェア拡大を最優先
・抱き合わせ価格（バンドル：選択肢エ）
本番形式・制限時間付きで演習する
平成31年/令和元年 秋期 午前II（全25問・40分）を実戦演習モードで解き、合否判定を受けられます。