ITストラテジスト午前II 選択式令和7年 春期
問 13 / 25令和7年 春期 午前II 問13
SCMから発展した概念の一つであるS&OP（Sales and Operations Planning）の説明はどれか。
【選択肢】
ア 顧客情報の管理，見積りの管理，見込案件の管理，商談活動の履歴管理などによって，営業プロセスの効率向上と，顧客情報の分析による戦略的な営業計画の策定を図る手法
イ 顧客セグメンテーション，Webサイト・電子メール・ソーシャルメディアを活用したマーケティング，キャンペーン管理などによって，マーケティングプロセスの効率向上と見込客の育成を図る手法
ウ 新製品・既存製品の顧客重視型マーケティング計画と，サプライチェーンの管理とを融合して，継続的な競争優位性の確立に向けて戦略的に事業を推進する能力を経営者に提供する，戦略的計画の策定プロセス
エ 製品の企画，設計開発，製造，保守及び回収・廃棄といったライフサイクル全体に渡って，製品情報を一元的かつ包括的に管理することによって，製品品質，コスト，納期の改善を目指すプロセス
IPA公式正解：ウ 新製品・既存製品の顧客重視型マーケティング計画と，サプライチェーンの管理とを融合して，継続的な競争優位性の確立に向けて戦略的に事業を推進する能力を経営者に提供する，戦略的計画の策定プロセス
【IPA公式解説】正解は選択肢【ウ】です。S&OPは需要（営業・マーケティング）と供給（製造・サプライチェーン）を統合して経営戦略と連動させる計画策定プロセスです。
AIによる解説
■ 本問の核心・解法のポイント
S&OP（Sales and Operations Planning：販生統合計画）：
経営戦略に基づき、営業部門の「販売計画（需要）」と製造・調達・物流部門の「供給計画（供給）」を全社横断で統合・調整し、需給バランスと利益を最適化する意思決定プロセス（選択肢ウ★）。
よって正解はウです。
本番形式・制限時間付きで演習する
令和7年 春期 午前II（全25問・40分）を実戦演習モードで解き、合否判定を受けられます。