【午後IIドキュメント解剖】開始15分で採点官が「B判定」の印を押す、冒頭3行の致命傷

日曜日の午後2時30分。試験監督官の「始めてください」の声と同時に、教室中にシャープペンシルの乾いた音が響く。あなたは問題冊子の問1を開き、用意してきた基幹システム刷新のネタが使えることを確認して胸をなでおろす。120分後、原稿用紙の最終行まで2,800字を埋め切り、確かな手応えとともに会場を後にした。 ところが2ヶ月後、画面に表示された成績照会のアルファベットは「B」だった。 字数は足りていた。設問ア・イ・ウの3章構成も守った。誤字脱字もない。なぜ落ちたのか。 採点官の机の上に視点を移そう。採点官は1日に何十枚もの答案を読む。彼らがあなたの答案の「合格・不合格」の心証を決めるのに、2,800字すべてを読む必要はない。第1章第1節（1.1）の冒頭3行を読んだ時点で、B判定の赤ペンはすでに動いている。 実際にB判定となった答案の冒頭3行を見てみよう。 『私は中堅製造業A社の情報システム部に所属する。A社では生産管理システムの老朽化に伴い保守期限が迫っており、保守コストの増大とバッチ処理の遅延が課題となっていた。そこで私はクラウドERPへの移行を企画した。』 一見すると破綻のない日本語に見える。しかしITストラテジスト試験において、この3行は自殺行為に等しい。「保守期限切れ」「バッチ処理の遅延」「クラウド移行」はすべてシステム部門の内部事情であり、システムアーキテクト（SA）やプロジェクトマネージャ（PM）の領域だからだ。

同じ製造業の生産管理刷新をテーマにしても、視座を「サーバ室」から「取締役会」へ引き上げるだけで、文章の重みは劇的に変わる。先ほどの冒頭3行をA判定の水準へ書き換えてみよう。 『私は車載部品メーカーA社（年商450億円）のDX戦略室長を務める。EVシフトに伴う海外ティア1メーカーからの短納期・多品種少量発注が急増する中、A社は週次MRPバッチによる見込み生産から脱却できず、過去2年で機会損失率8.4%、棚卸資産回転期間の14日悪化を招いていた。私は中期経営計画の柱である「受注後48時間出荷体制（D2C型サプライチェーン）」を実現するため、リアルタイム需給連動基盤への投資（総額4.2億円）を経営会議へ提言した。』 違いは一目瞭然だ。システムが古いから直すのではない。「EVシフトという市場の荒波」によって「機会損失率8.4%」という出血が起きており、それを止めて「受注後48時間出荷」という競争優位を築くためにIT投資を行う。この因果の鎖が冒頭3行に打ち込まれている答案を、採点官は決してB判定には落とせない。 さらに第2章（設問イ）では、単なる機能一覧ではなく「何を捨て、どこに投資を集中したか（トレードオフの意思決定）」を書く。パッケージ選定や開発ベンダへのRFP（提案依頼書）提示においても、「全業務をアドオン開発で再現したい現場部門」に対し、「競争力の源泉である動的スケジューリング領域（SoD）のみをスクラッチ開発し、会計・購買（SoR）はSaaS標準機能に業務側を合わせるFit to Standardを断行した」と書くことで、ストラテジストとしての胆力が浮かび上がる。