経営戦略・事業戦略重要度:★★★出題: AM2・PM1・PM2

コアコンピタンス

こあこんぴたんす / Core Competence

他社に真似できない、顧客に独自の価値を提供する企業の中核的かつ固有な競争能力。

3行速習ポイント

プラハラードとハメルが提唱した、長年の組織学習や暗黙知により培われた企業独自の強み。
「顧客価値への貢献」「模倣困難性」「複数市場への展開性」の3条件を満たす能力を指す。
ITストラテジストは、コアコンピタンスをITでデジタル化・強化し、差別化の持続性を盤石にする。

図解

図コアコンピタンスを成立させる3大要件構成要素・基本原則

持続的競争優位を支える3本柱

🏛 コアコンピタンスを成立させる3大要件（中核を構成する 3 つの柱）

要件1: 顧客価値

1. 顧客価値への決定力

Customer Value

顧客が製品やサービスを選択する決定的な価値や便益を生み出していること。

要件2: 模倣困難

2. 競合の模倣困難性

Inimitability

特許、複合的な暗黙知、組織文化等により他社が容易にコピーできないこと。

要件3: 市場展開

3. 複数市場への展開性

Extensibility

単一の製品にとどまらず、幅広い新規市場や関連事業へ応用展開できること。

💡 午後IIで自社の強みを定義する際は単なる業務改善ではなく、他社が模倣困難な組織的知見をITでどう増幅・展開したかを論じる。

概要と本質

コアコンピタンス（Core Competence）は、G.プラハラードとG.ハメルが提唱した、長年の組織学習や暗黙知により培われた企業独自の強みであり、持続的競争優位の源泉です。成立要件として①「顧客への独自の価値提供（Customer Value）」②「競合による模倣困難性（Inimitability）」③「多様な市場・新製品への展開性（Extensibility）」の3条件をすべて満たす能力を指します。【代表的な日本企業の具体例】・ホンダ（本田技研工業）：高効率・小型エンジン技術。二輪車から始まり、四輪車、発電機、除雪機・芝刈機、小型航空機（ホンダジェット）へと多市場へ応用展開。・キヤノン：精密光学・微細加工・電子写真技術。カメラ開発で培ったコア技術を複写機、レーザープリンター、半導体露光装置（ステッパー）へと展開。・トヨタ自動車：トヨタ生産方式（TPS / かんばん方式・ジャストインタイム）。徹底したムダ排除とカイゼン文化という組織学習・暗黙知に基づく高効率生産システム。 IT戦略においては、汎用パッケージの導入にとどまらず、自社独自のコアコンピタンスを支える領域（差別化領域・SoE）に戦略的IT投資を集中させることが求められます。

重要ポイント・コア概念

コアコンピタンス3条件①【顧客への独自の価値提供】：顧客が認める決定的な価値（利便性・安全性・品質）をもたらすこと
コアコンピタンス3条件②【競合他社の模倣困難性】：特許や複合的な暗黙知・組織文化等により容易に真似やコピーができないこと
コアコンピタンス3条件③【多様な市場への展開性】：単一の製品に留まらず、幅広い新規市場や関連事業へ応用展開できること
代表的企業事例：ホンダ（小型エンジン技術）、キヤノン（精密光学・電子写真技術）、トヨタ（高効率な生産管理システム・TPS）
IT戦略上の要点：非コア領域はクラウドSaaSやBPOで標準化し、コア領域に経営資源・IT予算を集中配分する。

試験対策・午後II論文での活用法

午前IIでは「高効率な生産システム」のように模倣困難な内部強みを選ぶ問題（H28問8等）が頻出。午後II論文で『自社の強み』を論じる際、単に「営業力が強い」「真面目な社員が多い」と書くのは稚拙。顧客から見た独自の価値、他社が真似できない組織的ノウハウ、多市場展開力をコアコンピタンスとして明確に定義し、それをITでどうスケールさせたかを論理的に述べること。