シナジー効果

3行要約（速習ポイント）

• 1販売シナジー、操業（生産）シナジー、投資シナジー、経営管理シナジーの4類型がある。
• 2ITシステム統合や共通データ基盤の整備によって、クロスセルや調達コスト削減などのシナジーが具現化する。
• 3午後II論文では、新システム導入や組織再編によってどのようなシナジーを創出したかを定量・定性で論述する。

概念・アーキテクチャ図解

経営資源の共有から生み出される相乗効果

概要・背景・本質

シナジー効果は、アンゾフによって分類された事業間の相乗効果です。ITストラテジストは、各部門やグループ各社に分散していたサイロ化データを一元化し、相互の顧客基盤へのクロスセル（販売シナジー）や、共通ITインフラ・シェアードサービス化による運用コスト低減（操業・投資シナジー）を設計します。

コア概念と着眼点

• 販売シナジー：共通の販売チャネル、ブランド、顧客基盤の相互活用による売上拡大
• 操業シナジー：工場の共同利用、物流網の共通化、業務集約による稼働率向上とコスト減
• 投資シナジー：ITシステムや研究開発設備の共通利用による投資効率の劇的向上
• アナジー（負のシナジー）：統合による現場の混乱やシステム肥大化、重複投資などの逆効果に注意

ITストラテジスト試験（午後I記述・午後II論文）での論述ポイント

午後II論文で単に「シナジー効果を狙った」と抽象的に書くだけでは不十分。「グループA社の富裕層顧客基盤に対し、B社が持つ高付加価値コンサルティングをレコメンドする共通CRMを構築し、販売シナジーを発現させた」のように、具体的なメカニズムを述べること。

小論文で使える実践フレーズ・キーワード

関連するITストラテジスト重要用語

『シナジー効果』が出題された関連過去問演習