ファイブフォース分析

3行要約（速習ポイント）

• 1業界内の競合、新規参入、代替品、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つの力から業界の魅力を測る。
• 2デジタル技術やプラットフォームの登場により、従来の業界の壁を越えた「新規参入」や「代替品」が急増している。
• 3ITストラテジストは、自社が不利な力（買い手や競合の圧力）をITで無力化する戦略ポジショニングを導く。

概念・アーキテクチャ図解

中心の既存企業間競争と、それを取り囲む4つの外部圧力

概要・背景・本質

ポーターは、企業の収益率が単に自社の努力だけでなく「業界自体の構造的な魅力度」に強く規定されると説きました。5つの競争要因がすべて強い業界（例：航空業界など）は平均収益率が低くなり、要因が弱い業界は高収益となります。ITはスイッチングコストを高めて買い手の交渉力を弱めたり、自社が新規参入者となって業界構造を塗り替える手段になります。

コア概念と着眼点

• 業界内の競合の激しさ：同業他社との価格競争やシェア争い
• 新規参入者の脅威：他業種からの参入容易性。クラウドやAPIで参入障壁が低下
• 代替品の脅威：顧客ニーズを全く別の手段で満たす新サービスの登場（例：デジカメに対するスマホ）
• 買い手（顧客）の交渉力：顧客側の選択肢の多さ。スイッチングコストが低いと価格引き下げ圧力が激化
• 売り手（供給業者）の交渉力：原材料やIT人材・ベンダーの希少性によるコスト増圧力

ITストラテジスト試験（午後I記述・午後II論文）での論述ポイント

午前IIでは各要因の具体例（スイッチングコストの低下がどの力に影響するか等）が頻出。午後I・午後IIでは、事業環境分析において「競合との価格競争激化（競合の脅威）」や「異業種参入（参入の脅威）」に対抗するために、直販D2C化やデータ連携で顧客を囲い込む（スイッチングコスト向上）というストーリーで活用する。

小論文で使える実践フレーズ・キーワード

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