経営戦略・事業戦略重要度:★★★出題: AM2・PM1・PM2

ファイブフォース分析

ふぁいぶふぉーすぶんせき / Porter's Five Forces Analysis

業界の収益性と競争構造を決定づける「5つの競争要因（脅威・交渉力）」を分析するフレームワーク。

3行速習ポイント

業界内の競合、新規参入、代替品、買い手の交渉力、売り手の交渉力の5つの力から業界の魅力を測る。
デジタル技術やプラットフォームの登場により、従来の業界の壁を越えた「新規参入」や「代替品」が急増している。
ITストラテジストは、自社が不利な力（買い手や競合の圧力）をITで無力化する戦略ポジショニングを導く。

図解

図ポーターのファイブフォース（5つの競争要因）5つの競争要因モデル

中心の既存企業間競争と、それを取り囲む4つの外部圧力

新規参入の脅威参入障壁

異業種やスタートアップの参入

デジタル化やAPI活用で初期投資が下がり参入容易化。対抗策：参入障壁構築やネットワーク効果。

⬇ 参入圧力（参入障壁が低いほど業界の収益性が悪化） ⬇

売り手（供給業者）の交渉力調達力・寡占度

サプライヤー・ベンダーの力

希少な部材や高度IT技術者の不足により調達コスト増。対抗策：マルチクラウドや内製化。

調達・コスト増圧力

🎯 競争の中心舞台（4つの圧力が集中）

業界内の競合（既存業者間の敵対関係）競争の中核（中心）

中心の競争舞台（シェア・価格競争）

同業他社との競争の激しさ。同質化、市場停滞、固定費・在庫負担、高い撤退障壁が価格破壊を加速させる。

買い手（顧客）の交渉力スイッチングコスト

顧客・ユーザーの交渉力

比較サイトやネット検索で乗り換え容易化、値下げ圧力。対抗策：データ連携や囲い込み（スイッチングコスト向上）。

値下げ・乗り換え圧力

⬆ 置換・破壊圧力（新技術・新ビジネスモデルによる市場消滅リスク） ⬆

代替品の脅威破壊的革新

新技術による置き換え

既存の製品・サービスが全く新しいデジタル体験に代替されるリスク。対抗策：自らのビジネスモデル変革。

💡 試験対策・実務論述の着眼点：マイケル・ポーター提唱：5つの力が強い業界ほど平均収益率は低下。ITストラテジストは『参入障壁の構築』と『スイッチングコスト向上』で力を無力化する戦略を立案する。

概要と本質

ポーターは、企業の収益率が単に自社の努力だけでなく「業界自体の構造的な魅力度」に強く規定されると説きました。5つの競争要因がすべて強い業界（例：航空業界など）は平均収益率が低くなり、要因が弱い業界は高収益となります。ITはスイッチングコストを高めて買い手の交渉力を弱めたり、自社が新規参入者となって業界構造を塗り替える手段になります。

重要ポイント・コア概念

業界内の競合の激しさ：同業他社との価格競争やシェア争い
新規参入者の脅威：他業種からの参入容易性。クラウドやAPIで参入障壁が低下
代替品の脅威：顧客ニーズを全く別の手段で満たす新サービスの登場（例：デジカメに対するスマホ）
買い手（顧客）の交渉力：顧客側の選択肢の多さ。スイッチングコストが低いと価格引き下げ圧力が激化
売り手（供給業者）の交渉力：原材料やIT人材・ベンダーの希少性によるコスト増圧力

試験対策・午後II論文での活用法

午前IIでは各要因の具体例（スイッチングコストの低下がどの力に影響するか等）が頻出。午後I・午後IIでは、事業環境分析において「競合との価格競争激化（競合の脅威）」や「異業種参入（参入の脅威）」に対抗するために、直販D2C化やデータ連携で顧客を囲い込む（スイッチングコスト向上）というストーリーで活用する。