経営戦略・事業戦略 重要度:★★★出題: AM2・PM1・PM2
SWOT分析
すうぉっとぶんせき / SWOT Analysis
内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）の4象限から事業の戦略オプションを導出する環境分析手法。
3行速習ポイント
- 自社の内部要因（Strengths / Weaknesses）と外部環境変化（Opportunities / Threats）を整理・可視化する。
- ITストラテジスト試験では、特に「強み×機会（積極的攻勢）」を活かすIT利活用方針の策定で極めて多用される。
- 午後II論文では、現行の事業課題・外部変化と自社の強みを結びつけてIT施策を立案する導入部の論述骨子となる。
図解
図SWOTマトリクス（クロスSWOT戦略オプション）2軸×4象限マトリクス
内部要因×外部要因の4象限↕【縦軸】分析領域：上段: 内部要因↔下段: 外部要因
↔【横軸】影響方向：左列: プラス要因──▶右列: マイナス要因
【左上・象限1】強み (S) × 機会 (O)
最重要積極的攻勢戦略
自社のコア技術・顧客基盤を活かし、市場の成長機会を最大化する攻めのIT投資を断行する。
【右上・象限2】強み (S) × 脅威 (T)
差別化差別化・転換戦略
競合参入や市場縮小の脅威に対し、独自のデータ資産や高付加価値サービスで差別化を図る。
【左下・象限3】弱み (W) × 機会 (O)
補完段階的改善戦略
市場機会はあるが自社能力が不足する領域を、外部SaaS導入やAPI連携・M&Aで迅速に補完する。
【右下・象限4】弱み (W) × 脅威 (T)
防衛防衛・撤退戦略
致命的な損失を避けるため、不採算事業の撤退やシステム統廃合・BPOによる徹底防衛を行う。
💡 午後Iでは設問文の環境変化と強みを対応付け、午後II第1章では「強み×機会」を根拠にIT投資テーマの必然性を論述する。
概要と本質
SWOT分析は、企業内外の環境要因を客観的に把握し、クロスSWOT分析を通じて具体的な事業戦略やIT投資テーマを創出するフレームワークです。単なる要因の列挙にとどまらず、「強み×機会」での新事業展開や、「弱み×脅威」での防衛・事業撤退シナリオ策定まで踏み込むことが本質です。
重要ポイント・コア概念
- 内部環境（自社努力で制御可能）：強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）
- 外部環境（市場・競合・マクロ動向）：機会（Opportunities）、脅威（Threats）
- クロスSWOT分析により「積極攻勢」「差別化・改善」「段階的縮小」「防衛・回避」の4戦略オプションを導出
- ITストラテジストは、強みを増幅し機会を最大化するIT施策、および弱みを補強するシステム化構想を提示する。
試験対策・午後II論文での活用法
午後I記述では設問文中の「顧客基盤の厚み」「競合参入」などをSWOTにマッピングさせて解答を要求される。午後II論文では『第1章：事業環境と経営課題』において、市場の機会と自社の強みをSWOTの視点で論理的に提示することで、後のIT導入の妥当性に圧倒的な説得力を持たせることができる。
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