経営戦略・事業戦略
午前II午後I午後II論文
ブルーオーシャン戦略
Blue Ocean Strategy / ぶるーおーしゃんせんりゃく
血みどろの競争が続く既存市場（レッドオーシャン）を脱し、競争のない新市場空間を創造する戦略論。
3行要約（速習ポイント）
- 1W・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱した「バリューイノベーション」理論。
- 2「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」のエリミネーション4アクション（ERRC）を用いる。
- 3ITストラテジストは、デジタル技術で業界常識のコスト構造を破壊し、未充足ニーズを満たす新サービスを創出する。
概念・アーキテクチャ図解
価値曲線を塗り替える4つのアクション
概要・背景・本質
ブルーオーシャン戦略は、低コストと高付加価値を同時に追求する「バリューイノベーション」によって、競争そのものを無意味にする新市場を切り拓く手法です。既存業界の常識とされてきた競争要素のうち、顧客が真に重視していないものを徹底排除・削減し、全く新しい価値要素を付け加えることで新市場を定義します。
コア概念と着眼点
- レッドオーシャン：既存市場での熾烈なシェア争い、価格競争、コモディティ化
- ブルーオーシャン：競合不在の新市場空間、新たな需要の創造、高収益の確保
- ERRCグリッド：Eliminate（取り除く）、Reduce（減らす）、Raise（増やす）、Create（付け加える）
- 戦略キャンバスを描くことで、業界標準と自社の差別化曲線の違いを視覚的に明示する。
ITストラテジスト試験（午後I記述・午後II論文）での論述ポイント
午前IIではERRCの4つのアクションや戦略キャンバスの用語が出題される。午後II小論文では、既存の対面型ビジネスの制約を取り除き、スマホアプリとAIを活用して未開拓層にアプローチした新ビジネスモデルの創出事例として論述しやすい。
小論文で使える実践フレーズ・キーワード
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なぜこの用語の理解に役立つのか
『ブルーオーシャン戦略』の背景にある理論と業界動向を体系的に理解し、実務や小論文に直結する戦略的視点を深掘りできます。
午後II小論文（ST論文）への応用・加点ポイント
単一のフレームワークに偏らず、外部環境（ポジショニング）と内部資源（ケイパビリティ）の複眼的な視点から事業戦略とIT投資の整合性を論述できるようになります。
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