ITストラテジスト午後I 事例記述平成29年 秋期
大問 4問4 平成29年 秋期 午後Ⅰ 問4
テーマ：超小型人工衛星の事業化
長文事例本文
問4 超小型人工衛星の事業化に関する次の記述を読んで，設問 1〜3 に答えよ。
ア社は，ヘリコプタ，船舶などの移動体に搭載するスタビライザカメラを主力製品とする特殊カメラメーカである。スタビライザカメラは高精度な姿勢制御技術と光学技術を要する高性能製品であり，ア社は高い技術力と品質で市場から高く評価されている。
〔市場状況と自社の技術〕
近年，重量 50kg 以下の超小型人工衛星を利用した宇宙ビジネス（地球観測，リモートセンシングデータ提供など）が世界的に注目されている。従来の大型・中型人工衛星は開発コストが数百億円規模に達し，開発期間も数年を要するのに対し，超小型人工衛星は数億円程度で開発可能であり，打ち上げまでの期間も大幅に短縮できる。
ア社は，自社の強みである光学技術及び精密機器加工技術が，超小型人工衛星の搭載カメラや構体開発に応用できると考えた。市場調査を行った結果，①人工衛星による画像データ利用の要求が急速に高まりつつあるから，早期に超小型人工衛星製品を投入できれば，大きな市場シェアを獲得できると判断した。
また，国の宇宙産業育成プロジェクトにおいて，超小型人工衛星共通プラットフォーム開発の補助金事業が公募された。ア社はこれに応募し，採用された。補助金を得ることで，②超小型人工衛星用に開発が必要な要素技術に使えるから，自社負担の費用を抑えつつ研究開発を進めることが可能となった。
〔事業化に向けた検討〕
ア社は，超小型人工衛星事業を本格的に事業化するための体制とロードマップを検討した。
開発の初期段階においては，大学やベンチャー企業が参加する共同研究体（オープンラボ）に参加する体制を選択した。自社単独で開発するよりも，オープンラボに参加することで，③プロジェクト内の最新の保有技術，研究成果を生かすため，自社の弱みである宇宙環境試験や通信制御のノウハウを補いながら開発を進めることができるためである。
一方で，オープンラボ方式には技術流出や意思決定の遅れといったリスクもあるため，④自社で準備できない技術が，安価で購入できることが整った段階で，自社単独開発体制へ移行する方針とした。
表 1 は，超小型人工衛星を開発するために必要な要素技術の検討状況である。
また，表 2 は，一般的な人工衛星事業と超小型人工衛星事業の比較及び自社の事業戦略の整理である。
〔新事業の展開〕
超小型人工衛星の開発・製造にとどまらず，撮影した画像を解析・加工して利用者に提供するデータサービス事業（リモートセンシング事業）へ参入することを決定した。
特に，⑤第一次産業分野（農業，林業，水産業）における生育状況監視，森林管理，漁場予測などのニーズが高く，広範な顧客層が見込まれる。
しかし，利用者がリモートセンシングデータを利用するには，人工衛星開発会社，ロケット会社，データ処理会社などを個別に探して契約・調整する必要があり，参入障壁となっていた。
ア社は，これらを一括して受託する統合サービスを提供することにより，顧客の手間を解消し，市場参入を加速させる計画を立てた。この一括受託サービスにより，⑥顧客が抱える二つの課題を解決し，ビジネスの拡大を図ることとした。
設問 ＆ IPA公式解答例
設問1 (1)制限字数：35 字以内
〔市場状況と自社の技術〕について，ア社が早期に製品化すると大きな売上を見込めると考えた理由を 35 字以内で述べよ。
【IPA公式解答例】
人工衛星による画像データ利用の要求が急速に高まりつつあるから
採点重要キーワード:画像データ利用の要求急速が高まりつつあるから
設問1 (2)制限字数：30 字以内
本文中の下線①の理由を 30 字以内で述べよ。
【IPA公式解答例】
超小型人工衛星用に開発が必要な要素技術に使えるから
採点重要キーワード:要素技術に使えるから
設問2 (1)制限字数：30 字以内
〔事業化に向けた検討〕について，初期段階ではオープンラボに参加する体制で事業を早期に開始するのがよいと考えた目的を 30 字以内で述べよ。
【IPA公式解答例】
プロジェクト内の最新の保有技術，研究成果を生かすため
採点重要キーワード:最新の保有技術研究成果を生かすため
設問2 (2)制限字数：30 字以内
ある条件が整った段階で，自社単独で開発を進める体制とするのがよいと考えた条件とは何か。30 字以内で述べよ。
【IPA公式解答例】
自社で準備できない技術が，安価で購入できること
採点重要キーワード:準備できない技術安価で購入できること
設問2 (3)制限字数：45 字以内
一般的な人工衛星事業と比較した場合の超小型人工衛星事業の特徴及び超小型人工衛星事業に適した事業戦略を，表 2 中の空欄にあてはまる適切な字句で答えよ。
【IPA公式解答例】
特徴：リスクが表面化した場合の損失額が，一般的な人工衛星と比較して小さい。
事業戦略：数多く販売する事業戦略（または 収益性が高い新たな事業戦略）
採点重要キーワード:損失額が小さい数多く販売する事業戦略
設問3 (1)制限字数：10 字以内
〔新事業の展開〕について，リモートセンシングデータ提供サービスのターゲット層となる分野を，本文中から 10 字以内で抜き出せ。
【IPA公式解答例】
第一次産業
採点重要キーワード:第一次産業
設問3 (2)制限字数：35 字以内
一括受託サービスを提供することによって解消できる，顧客の利便性を損ねる課題について，解答欄の枠内に合わせてそれぞれ記述せよ。
【IPA公式解答例】
・ロケット会社と提携して個別に契約する必要をなくす。
・目的に合うデータ処理会社を探して仲介する。
採点重要キーワード:個別に契約する必要をなくすデータ処理会社を探して仲介する
【出題趣旨】IPA公式発表
IT ストラテジストには，経営戦略の実現に向けて，社会の状況と自社の保有技術を基に，将来性のある事業計画を立案する能力が求められる。
本問では，特殊カメラメーカにおける超小型人工衛星の事業化を題材として，従来の事業と比較し，金額，リスクなど，特徴の異なる事業を企画する場合の企画能力を評価する。具体的には，要素技術を調査して事業性を検討する能力，有効な事業方針を立てる能力，戦略的な事業展開を企画・立案する能力を問う。
【採点講評】IPA公式発表
問4 では，超小型人工衛星の事業化について出題した。状況設定はおおむね理解されているようであった。
設問1(1)では，早期に製品化すると大きな売上を見込めると考えた理由を需要面から求めた。正答率は高かったが，“超小型人工衛星を開発している会社は現時点では少ない”など，供給面から答えた誤った解答も見られた。
設問2(1)では，初期段階ではオープンラボに参加する体制で事業を早期に開始するのがよいと考えたその目的を求めた。正答率は高かったが，“保有技術面で課題が多い”など，問題点や実情を答えた誤った解答も見られた。
設問2(2)では，ある条件が整った段階で，自社単独で開発を進める体制とするのがよいと考えたその条件とは何かを求めた。正答率は低く，自社単独とする“目的”や“理由”を解答した受験者が多かった。設問をよく読んで解答してほしかった。
IT ストラテジストとして，市場状況，技術動向及び自社の保有技術を基に，事業戦略を立て推進する能力を高めてほしい。
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