問3 異業種メーカとの協業による組込みシステムの製品企画戦略について

近年，異業種メーカとの協業による組込みシステムの製品企画戦略については，市場に 進出している。新分野における新製品の開発及び既存製品の機能の見直しを検討し，IoT， AIを導入した異業種メーカと協業することで，新たな価値を創造した製品戦略を策 定することができ，未開拓の新市場などへの参入が可能になる。 既存製品の市場におけるライフサイクルのステージが成熟期・衰退期の間であ っても，異業種メーカと協業することによって，既存製品を新たなニーズに対応し た価値のある製品として新市場に投入する戦略が考えられる。また，新市場の調査 結果を基に企画した製品について，自社の保有技術だけでは製品化，販路の開拓な どの実現が難しい場合でも，異業種メーカとの協業によって実現できることもある。 例えば，ディジタルサイネージメーカでは，防災機器メーカ，自動販売機専門メ ーカとの協業によって“高機能型IoT自動販売機”を製品化することが挙げられる。 協業する企業は，投入する製品を補完する部分及び新市場を分析し，技術的な適 性，実績，企業系列などを吟味し，社内方針に従って選定される必要がある。 組込みシステムのITストラテジストは，企画した製品に関して協業する各企業と 協議した上で，課題の抽出，課題に対する解決策，適用範囲などを取りまとめるこ とが求められている。その過程の中で，協業する企業の分担範囲をトレードオフし ながら切り分け，最適な製品を企画することが重要である。 あなたの経験と考えに基づいて，設問ア～ウに従って論述せよ。

【出題趣旨 / 解答要旨】IPA公式発表

【解答要旨 / 出題趣旨】 近年，組込みシステムのITストラテジストは，既存製品を基に，異業種メーカとの協業によって新たな価値 のある製品企画を立案して新市場に投入することが求められている。その際，自社保有技術だけでは製品化， 販路の開拓などが難しい場合でも，異業種メーカとの協業によって実現可能な場合がある。 本問は，異業種メーカとの協業によって既存製品を新たなニーズに対応した新製品として再び投入すること を題材として，その製品企画戦略，異業種メーカとの協業を検討した理由，分担範囲及びトレードオフ，課題 の抽出，その解決策について，具体的に論述することを求めている。論述を通じて，組込みシステムのITスト ラテジストに必要な分析力，提案力，統率力などを評価する。

【採点講評 / 評価基準】IPA公式発表

【採点講評 / 評価基準】 問 3 では，異業種メーカとの協業による組込みシステムの製品企画戦略について，具体的な論述を期待し た。異業種メーカとの協業によって，既存製品を新たな製品として新市場へ投入する企画を立案した経験のあ る受験者には，論述しやすかったと思われる。一方で，新製品の概要が不明瞭な論述，異業種メーカとの協業 ではなく単なる外部調達に言及する論述，協業を検討した理由が不明瞭で内容が不足している論述も見受けら れた。組込みシステムのITストラテジストは，既存製品のライフサイクルのステージを基にした，新市場への 投入戦略について理解し，実践で深く分析する能力を養ってほしい。