経営戦略・システム戦略・企業と法務 重要度:★★★出題: AM・PM
クロスSWOT分析
くろすすうぉっとぶんせき / Cross SWOT Analysis
内部環境（強みS・弱みW）と外部環境（機会O・脅威T）を掛け合わせ、実行可能な4パターンの具体戦略を導出する手法。
3行速習ポイント
- SO戦略（攻めの戦略）：自社の強み（S）を活かして市場機会（O）を最大限に掴む最優先戦略
- WO戦略（改善戦略）：弱み（W）を補強・克服して市場機会（O）を取り込む戦略
- ST戦略（差別化戦略）：強み（S）を活かして競合や規制などの外部脅威（T）を回避・突破する戦略
図解
図クロスSWOT分析による4つの戦略オプション導出マトリクス2軸×4象限マトリクス
内部環境（強みS・弱みW）× 外部環境（機会O・脅威T）の交差による具体施策化↕【縦軸】外部環境要因：上段: 機会（Opportunities）↔下段: 脅威（Threats）
↔【横軸】内部環境要因：左列: 強み（Strengths）──▶右列: 弱み（Weaknesses）
【左上】SO戦略（強み × 機会：積極攻勢）
積極拡大（攻め）自社のコア強みを活かし市場の成長機会を最大限に獲得
独自の技術力や顧客基盤（強み）に経営資源とIT投資を集中投下し、市場拡大や規制緩和（機会）の波に乗って一気に競合他社を引き離す最優先の成長戦略。
【右上】WO戦略（弱み × 機会：弱点補強・機会獲得）
段階改善（補完）外部提携やシステム導入で自社の弱みを補い好機を掴む
市場に大きなビジネスチャンス（機会）があるものの自社リソースやノウハウが不足（弱み）している場合、SaaS活用や他社アライアンスで迅速に弱点を補完して参入する戦略。
【左下】ST戦略（強み × 脅威：差別化・脅威打開）
差別化防衛他社が模倣できない強みを盾に外部脅威を回避・無力化
新規参入の増加や価格競争（脅威）に対し、自社ならではの高品質サポートや独自データ連携（強み）によって非価格競争へ持ち込み、顧客離反を防ぐ差別化戦略。
【右下】WT戦略（弱み × 脅威：防御・撤退・縮小）
縮小・撤退判断致命傷を避けるための不採算事業整理・リスク最小化
自社が苦手とする領域（弱み）で市場縮小や強力な競合参入（脅威）が重なる場合、深追いを避けてコスト圧縮・業務集約・早期撤退を行い経営体力を守る防衛戦略。
💡 午後問2（経営戦略）では、本文中の「自社の強み（S）」と「市場の追い風（O）」を結びつけて積極投資を行う『SO戦略』の具体的内容を抜き出す設問が最頻出。
概要と本質
単に現状の強み・弱み・機会・脅威を列挙するSWOT分析から一歩進め、両者をマトリクス状に交差させて「どのような施策を打つべきか」という具体的アクションプランを策定するための強力な思考ツールです。
重要ポイント・コア概念
- SO戦略（強み×機会）：最も積極的な投資を行い、一気に市場リーダーを狙う
- WO戦略（弱み×機会）：提携やアウトソーシング、IT導入で弱点を補いチャンスを逃さない
- ST戦略（強み×脅威）：自社のコア技術やブランド力で競合参入や市場縮小を防御・打開
- WT戦略（弱み×脅威）：最悪のシナリオを想定し、事業縮小や撤退、リスクヘッジを図る
応用情報（午前択一・午後長文記述）での出題・得点戦略
午後記述の経営戦略設問において、「本文中のどの記述がS/W/O/Tに該当し、どのような施策（SO/WO/ST/WT）に結実しているか」を読み取らせる問題が定番です。本文の下線部から的確にキーワードを抽出しましょう。
