プラットフォーム戦略

3行要約（速習ポイント）

• 1参加者が増えるほど利便性が高まる「ネットワーク外部性（直接・間接）」を活用するビジネスモデル。
• 2自社単独で製品を製造・販売するパイプライン型ビジネスと対比される。
• 3ITストラテジストは、外部開発者や事業者が参入しやすいAPI基盤や課金決済基盤、ルール設計をリードする。

概念・アーキテクチャ図解

両サイドの参加者が相互に好循環をドライブ

概要・背景・本質

プラットフォーム戦略は、売り手と買い手、開発者と利用者など、2つ以上のグループを接続するエコシステムを構築します。勝者総取り（Winner-Take-All）になりやすい特性があり、初期の鶏と卵問題（どちらのグループを先に集めるか）を解決するための価格構造設計（補助サイドと利益サイドの設計）やガバナンスルールが成功の鍵を握ります。

コア概念と着眼点

• ネットワーク外部性：直接的効果（利用者増加で同グループの価値増）、間接的効果（片方の増加でもう片方の価値増）
• パイプライン型からの脱却：自社完結型サプライチェーンから、オープンな参加者の相互作用による価値共創へ
• 補助サイドとマネタイズサイド：一方（例：一般消費者）を無料化して大量集客し、他方（広告主・出店者）から収益化
• プラットフォームの健全性維持：悪質業者を排除し取引の信頼性を担保する審査・レーティング機能

ITストラテジスト試験（午後I記述・午後II論文）での論述ポイント

午後Iの出題では「プラットフォーム参加者のインセンティブ設計」や「間接的ネットワーク外部性の発現メカニズム」が問われる。午後II小論文では、自社の既存顧客基盤をテコにして地域の提携企業やパートナーを引き込むオープンプラットフォームの構築事例として記述しやすい。

小論文で使える実践フレーズ・キーワード

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