経営戦略・事業戦略
午前II午後I午後II論文
重要度:
プラットフォーム戦略
よみがな: ぷらっとふぉーむせんりゃく
英語名称・略称: Platform Strategy
1行要約（本質）
複数の異なるユーザーグループを結びつけ、相互のやり取りや取引を促進して場全体の価値を高める戦略。
3つの重要ポイント
1
参加者が増えるほど利便性が高まる「ネットワーク外部性（直接・間接）」を活用するビジネスモデル。
2
自社単独で製品を製造・販売するパイプライン型ビジネスと対比される。
3
ITストラテジストは、外部開発者や事業者が参入しやすいAPI基盤や課金決済基盤、ルール設計をリードする。
構造・プロセスの図解
図プラットフォームの間接ネットワーク効果
両サイドの参加者が相互に好循環をドライブ🔄 継続的フィードバック＆アジリティループ（ステップ進行 ➔ 次サイクルへ反映）
1ユーザー側の拡大
➔ Step 2利便性・選択肢の増大
魅力的なサービスや商品が集まることで利用者が急増。
2プラットフォーム価値向上
➔ Step 3データの集積と信頼性
取引件数の増加に伴いレビューやマッチング精度が向上。
3パートナー側の参入
➔ Step 4ビジネス機会の魅力化
膨大な顧客基盤を求めて出店者・外部開発者が殺到。
4エコシステムの拡大
↩ Step 1へWinner-Take-All
自律的に成長する好循環が完成し競合参入障壁が極大化。
概要・背景・本質
プラットフォーム戦略は、売り手と買い手、開発者と利用者など、2つ以上のグループを接続するエコシステムを構築します。勝者総取り（Winner-Take-All）になりやすい特性があり、初期の鶏と卵問題（どちらのグループを先に集めるか）を解決するための価格構造設計（補助サイドと利益サイドの設計）やガバナンスルールが成功の鍵を握ります。
コア概念と着眼点
- ネットワーク外部性：直接的効果（利用者増加で同グループの価値増）、間接的効果（片方の増加でもう片方の価値増）
- パイプライン型からの脱却：自社完結型サプライチェーンから、オープンな参加者の相互作用による価値共創へ
- 補助サイドとマネタイズサイド：一方（例：一般消費者）を無料化して大量集客し、他方（広告主・出店者）から収益化
- プラットフォームの健全性維持：悪質業者を排除し取引の信頼性を担保する審査・レーティング機能
ITストラテジスト試験（午後I記述・午後II論文）での論述ポイント
午後Iの出題では「プラットフォーム参加者のインセンティブ設計」や「間接的ネットワーク外部性の発現メカニズム」が問われる。午後II小論文では、自社の既存顧客基盤をテコにして地域の提携企業やパートナーを引き込むオープンプラットフォームの構築事例として記述しやすい。