問3 経営環境の急激な変化に伴う組込みシステム事業の成長戦略の意思決定について

昨今の組込みシステム、IoT製品の業界は、デジタルトランスフォーメーション（DX）推進などによる多様な分野への急激な市場拡大、また新型コロナウイルス感染症拡大による社会情勢の変化などによって経営環境が急変し、今後の業績、事業の成長の見通しが不透明となっている。 経営環境を取り巻くそのような状況下において、事業の成長を目的とした意思決定のためには、成長戦略の継続的な見直しが必要である。成長戦略を見直す手法として、成長戦略を新規・既存製品と新規・既存市場の組合せで四つに分類し、製品市場マトリクスとして検討する考え方がある。具体的には、①新製品開発戦略（新規製品を既存市場へ投入）、②新市場開拓戦略（既存製品を新規市場へ投入）、③多角化戦略（新規製品を新規市場へ投入）、④市場浸透戦略（比較的経営環境の変動が小さい既存市場での既存製品維持）である。例えば既存製品の売上減少、市場の縮小・消失などが見込まれる場合では、新市場開拓戦略と多角化戦略が考えられる。多角化戦略の例として、事務機器メーカのアルコール自動噴霧器の市場への投入、防災機器メーカのAI自動顔認証体温測定装置の市場への投入などがある。 組込みシステムのITストラテジストは、既存製品、既存市場又は新規市場を分析し、経営環境の変化に対応する事業の成長を見据えた成長戦略を立案するなどの意思決定を行うことが重要である。その際に、立案した目標と結果がかい離するなどの経営リスクをあらかじめ分析し、その分析結果に対応するための経営リスクマネジメントも重要である。さらに、新規製品投入の場合には、早期に開発するために必要な保有技術・新規開発技術を鑑みた検討が必要である。 あなたの経験と考えに基づいて、設問ア～ウに従って論述せよ。

【出題趣旨 / 解答要旨】IPA公式発表

【解答要旨 / 出題趣旨】 昨今の組込みシステム，IoT 製品の業界は，デジタルトランスフォーメーション（DX）推進などによる多様 な分野への急激な市場拡大，また新型コロナウイルス感染症拡大による社会情勢の変化などによって経営環境 が急変し，今後の業績，事業の成長の見通しが不透明となっている。組込みシステムのITストラテジストには， 事業の成長を続けるための成長戦略の継続的な見直しが求められている。 本問は，成長戦略を新規・既存製品と新規・既存市場の組合せで四つに分類し，マトリクス化して成長戦略 を見直す手法を題材として，成長戦略の立案内容，それに伴うリスクの分析及びリスクマネジメントについて 具体的に論述することを求めている。論述を通じて，組込みシステムのITストラテジストに必要な分析力，提 案力，マネジメント力などを評価する。

【採点講評 / 評価基準】IPA公式発表

【採点講評 / 評価基準】 問 3 では，多くの論述は具体性があり，既存製品，既存市場又は新規市場を分析し，経営変化に対する事業 の成長を見据えた成長戦略を立案するなどの意思決定を行った経験のある受験者には，論述しやすかったと思 われる。一方で，対象とする製品の概要が不明瞭な論述，成長戦略の内容が不足した論述，経営リスクに対し て技術的課題を論述しているものも見受けられた。組込みシステムのITストラテジストは，既存製品，既存市 場又は新規市場を分析した結果を基にした，成長戦略の意思決定について理解し，経営リスクマネジメントと ともに実践で深く分析する能力を養ってほしい。